«ВЯЗЬМА» В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ: РАЗГОВОР ОБО ВСЁМ

В следующем, 2023 году Вяземский машиностроительный завод отметит свой 125-летний юбилей. Основанный в 1898 году как ремесленное профессиональное училище, завод развивался и рос при любых экономических и политических обстоятельствах. За годы его существования несколько раз менялось название страны; наш народ пережил несколько страшных войн; как волны, накатывались на нас экономические кризисы, а «Вязьма» ‒ вот она: как всегда на передовой линии нашей промышленности.

Мы, редакция журнала «Химчистка и Прачечная», с регулярной периодичностью и с огромным удовольствием приезжаем в Вязьму – насладиться самобытностью древнего русского города и, конечно же, посмотреть, как живет машзавод, что изменилось, что появилось нового. В течение четверти века нашей работы мы видели, как менялось технологическое оборудование, как улучшались условия труда, благоустраивалась территория, открывались новые цеха, рос и совершенствовался ассортимент продукции. Каждый раз при посещении завода мы открываем для себя что-то новое. Конечно, увидеть новинки завода в работе можно ежегодно на международной специализированной выставке CleanExpo, в которой, кстати сказать, «Вязьма» принимает участие с момента ее основания в 1999 году, но лишь на производстве приходит понимание того, «откуда всё берется»: каков сегодняшний потенциал завода и как он реализуется.

В сложные для всех 2020-2021 годы мы на завод не приезжали – встречались исключительно на выставке в Москве. Тем интереснее было узнать, как пережила «Вязьма» этот сложный период и увидеть, каким стал завод сегодня. Забегая вперед, скажем, что машзавод с честью преодолел очередные испытания. За этот период в производственной линейке появились новые позиции, продолжилось обновление парка технологического оборудования, на территории предприятия был построен и оборудован новый цех, а доминантой центральной площади стала Доска почета, открытая в конце сентября прошлого года ко Дню машиностроителя. Ее украсили фотографии 24 лучших сотрудников предприятия самой разной специализации.

«Люди – главное богатство любого предприятия, ‒ отмечает генеральный директор АО «ВМЗ» А.В. Куприянов. ‒ Вяземский машиностроительный завод – большая команда высококвалифицированных профессионалов, которые изо дня в день решают сложные задачи, проводят комплексный анализ рынка, совершенствуют технологический процесс производства, обновляют модельный ряд, совместно обеспечивая успех и динамичное развитие завода. Поэтому выбрать лучших из лучших было невероятно сложно. Каждый из сотрудников помогает одному большому “организму”, нашему заводу, решать сложные вопросы и достигать высоких результатов». В ходе недавнего посещения завода мы побеседовали с генеральным директором АО «Вяземский машиностроительный завод» Александром Владимировичем Куприяновым и коммерческим директором предприятия Мариной Валентиновной Силантьевой, а поскольку разговор получился долгим, интересным и весьма содержательным, мы постарались систематизировать его по наиболее волнующим сегодня всех нас темам.

Пандемийные ограничения 2020-2021 года

– Какие первоочередные шаги были предприняты для стабилизации работы в период пандемии? Останавливалось ли производство во время локдаунов?

– На фоне пандемии, в соответствии с указом президента, с 30 марта по 3 апреля 2020 года в стране были установлены нерабочие дни в целях обеспечения благополучной санитарно-эпидемиологической обстановки. Именно и только на этот период Вяземский машзавод, как и бóльшая часть отечественных предприятий, приостановил свою работу.

3 апреля губернатором Смоленской области Алексеем Островским был определен список работающих системообразующих организаций регионального значения, которые оказывают существенное влияние на занятость населения и социальную стабильность в регионе. В их число вошел и Вяземский машзавод. В понедельник 6 апреля предприятие возобновило свою работу и больше производство во время локдаунов не останавливалось ни на один день.

– Как повлияла пандемия на работу завода в целом?

– С уверенностью можно сказать, что предприятие в этот период не столкнулось с особыми проблемами относительно высокой заболеваемости сотрудников. Все предпринятые меры безопасности позволили заводу избежать вспышек болезни на производстве.

– Многие аналитики еще со времен пандемии говорят о длительном кризисе в стране. Как сказалась пандемия на поставках материалов и комплектующих, а также на формировании ценовой политики? Была ли на заводе разработана антикризисная политика? Каких сторон работы предприятия она коснулась в первую очередь?.

– Для оптимизации работы предприятием были разработаны специализированные планы производства и продаж, учитывающие запасы материалов, комплектующих, а также готового оборудования и запасных частей на случай перебоев в поставках. Отметим, что если заводу удалось противостоять пандемии, то ряд поставщиков материалов для нашего оборудования всё же столкнулись с различными трудностями. Высокие темпы роста цен на сырье, а также ряд ограничений, введенных в большинстве стран мира, оказали значительное влияние на конечную стоимость комплектующих и привели к существенному нарушению логистических цепочек. В сложившихся обстоятельствах Вяземский машзавод тоже был вынужден скорректировать отпускные цены на оборудование.

– Удалось ли заводу в эти два года разработать и запустить в производство новинки прачечного оборудования?

–Да. Отдел главного конструктора в этот период продолжал успешно разрабатывать новинки и модернизировать уже существующий модельный ряд оборудования «Вязьма». В числе новых моделей, выпущенных за последние два года, – автоматическая среднескоростная стиральная машина загрузкой 50 кг. Потребители ждали появления на рынке недорогой промышленной машины с большой загрузкой: именно поэтому В-50 стала пользоваться большим спросом заказчиков уже с момента запуска в серийное производство.

В 2020 года Вяземский машзавод освоил собственное производство полного модельного ряда машин сухой химической чистки загрузкой 8, 12, 16, 22 и 30 кг. Главными отличиями серии от машин предыдущего поколения стали загрузочный люк большего диаметра, сенсорный дисплей диагональю 10 дюймов с простой и максимально наглядной системой управления, а также применяемые в конструкции современные российские компоненты, чтобы меньше зависеть от импорта.

Особое внимание наше предприятие уделило разработке гладильного оборудования. Так, был налажен серийный выпуск гладильного пресса карусельного типа ВР-150, который пришел на смену литовскому КР-521. Иностранный производитель значительно повысил цены на свою продукцию. В связи с этим завод принял решение разработать аналогичный отечественный пресс. Введенная в серийное производство модель ВР-150 смогла похвастаться лучшими техническими параметрами, по сравнению с литовским аналогом: более качественным глажением, сниженным расходом электроэнергии, ускоренным прогревом и повышенной производительностью.

За этот период предприятием также была разработана полная линейка гладильных столов. В ее состав вошли три основные модели: недорогой бюджетный стол ЛГС-156.00, гладильный стол средней комплектации и стоимости ЛГС-159.12 и профессиональный гладильный стол топовой комплектации ЛГС-103.34, отличающийся активной гладильной доской увеличенного размера, наличием поворотного стола для рукавов и освещением рабочей поверхности.

На фоне последних событий текущего года поставки гладильных столов из Италии заводу пришлось полностью прекратить. Соответственно, решение начать разработку и серийный выпуск полного модельного ряда гладильных столов «Вязьма» пришелся как нельзя вовремя и кстати. Сейчас модели серии ЛГС очень востребованы на российском рынке: объем их производства и продаж в несколько раз превышает поставки итальянских столов за счет более низкой стоимости и оперативной отгрузки.

Комментарий редакции:
На примере новых гладильных столов мы можем наблюдать подход «Вязьмы» к сегментированию выпускаемой продукции: разные требования к комплектации и, соответственно, разная цена. Данного принципа завод всегда придерживался при производстве стирального оборудования, предлагая более сложное и более экономичное оборудование (серии «Лотос» и «Вега», более сложные или более простые контроллеры и т.д.) В эпоху санкций и ограничений это становится особенно ценным: специалистам отрасли предлагается не «то, что есть», а «то, что хотите именно вы исходя из ваших возможностей и требований к оборудованию».

– Удалось ли заводу принять участие в выставках?. Какие особенности были у выставочной кампании периода пандемии?

– В связи с сокращением мобильности и ограничениями по культурно-массовым мероприятиям на фоне пандемии завод принимал участие только в выставках в Москве – это PIR Expo и CleanExpo, основные отраслевые выставки нашего завода. Было отмечено небольшое снижение числа посетителей, примерно на 30%. Для обеспечения безопасности на стенде «Вязьма» мы предприняли все необходимые меры предосторожности: накануне сотрудники сдали ПЦР-тесты, работа с клиентами велась в масках и перчатках, регулярно проводилась дезинфекция. Несмотря на новые условия, все задачи, которые были поставлены в рамках выставочной кампании, завод успешно выполнил. Стоит также отметить, что в мае 2021 года в Санкт-Петербурге состоялось торжественное открытие представительства Вяземского машзавода в Северо-Западном федеральном округе. На площади более 500 м2 разместился выставочный зал, склад оборудования и запасных частей, сервис, учебный центр. В мероприятии приняли участие руководители и специалисты отраслевых предприятий, прачечных региона, а также специализированная пресса. Представительство стало новым, современным форматом работы завода с клиентами, а надежный партнер смог обеспечить квалифицированную поддержку бренда «Вязьма» в Северо-Западном регионе.

Санкции и импортозамещение

– Каковы показатели выпуска продукции и продаж в первой половине нынешнего года по сравнению с 2021-м? Как повлияли на эти показатели новые санкции?

– Как ни странно, благодаря санкциям завод значительно нарастил объемы производства. Из-за дефицита зарубежных поставок многие проекты, разработанные на основе импортного оборудования, были в срочном порядке переориентированы на машины отечественных брендов, прежде всего марки «Вязьма». Заключение новых контрактов способствовало увеличению продаж более чем на 30%.

– Кто является основными потребителями продукции завода? Что изменилось в нынешних условиях?

– Продвижение оборудования марки «Вязьма» осуществляется по двум основным каналам сбыта: через дилерскую сеть завода и посредством прямых продаж конечным покупателям, среди которых как небольшие компании, так и крупные организации: строительной направленности, промышленные предприятия, медицинские учреждения, компании сегмента HoReCa и т.д.

В новых условиях завод часто принимает гостей. Люди русского менталитета в большинстве своем при всех равных условиях делают выбор в пользу импорта: считается, что техника зарубежных брендов гарантирует качественную работу. Поэтому при принятии решения о замене импортного оборудования отечественным наши потенциальные заказчики хотят лично проверить, соответствует ли завод мировым стандартам.

Независимо от внешних факторов наше предприятие всегда держит марку. После осмотра, без преувеличения, все гости дают высокую оценку производству, отмечая большой парк новых современных станков и высокий уровень технологий. Часть проектов на сегодняшний день уже успешно нами реализована: осуществлены поставки оборудования «Вязьма» в разные регионы нашей страны.

Комментарий редакции:
Действительно, при посещении завода обращает на себя внимание новое технологическое оборудование, которое приходит на замену старому или дополняет его. Такие марки металлообраьбатывающей техники, как Bystronic, Panasonic, Finn Power, Okuma, Behringer, Feeler, Nova Sidera говорят сами за себя. С момента нашего предыдущего посещения завода мы увидели новый портальный обрабатывающий центр Feeler, новое оборудование Behringer для резки труб, новый листогибочный станок Xpert 80, установленный в дополнение к Nova Sidera Hercules, чтобы эффективнее обрабатывать более мелкие детали… Введение в эксплуатацию нового цеха позволит еще более усовершенствовать технологический цикл работы со входящим металлом и производства заготовок компонентов машин.

– Как вы можете охарактеризовать основные преимущества оборудования «Вязьма», которые выделяют его среди конкурентов?

– Прежде всего, оборудование «Вязьма» разнообразно: в каталоге предприятия представлен полный модельный ряд машин для прачечных и химчисток, способный удовлетворить требования самых взыскательных пользователей.

Мы знаем, что логистика поставок аналогичного импортного оборудования сегодня составляет по три, четыре, а то и пять месяцев. У «Вязьмы» все представленные в каталоге позиции есть в наличии на складе: клиент платит сегодня, а завтра он уже может получить готовое изделие, заказать пуско-наладочные работы и оформить договор на сервисное обслуживание.

Любое оборудование, как известно, имеет свойство ломаться вне зависимости от того, отечественное оно или импортное. В случае поломки машины зарубежного производства срок поставки запчастей (не расходников, а именно серьезных запчастей ‒ опоры вала, например) может составлять до полугода. В обычном магазине их не купишь, и придется ждать оригинальную запчасть. Многих потребителей это пугает, и они обращают свой взор на продукцию Вяземского машзавода. В случае серьезной поломки все запчасти у нас есть в наличии – простой оборудования будет минимизирован.

Следует также отметить, что в настоящее время нашему заводу приходится бороться с недобросовестной конкуренцией со стороны других отечественных производителей, которые выпускают более дешевое оборудование. Ряд компаний заявляет технические характеристики, как минимум, не хуже, чем у «Вязьмы». Логично, что, сравнивая параметры удаленно на компьютере, покупатель поступает по принципу «зачем платить больше» ‒ и выбирает «экономичное» оборудование, где используются самые дешевые подшипники и ремни, которые рассыпаются или рвутся после нескольких недель или месяцев эксплуатации; нагревательные элементы, которые перегорают и плохо греют; в гладильных машинах вместо заявленной металлической или пружинной обмотки применяется обычная термостойкая ткань, которая дает усадку и снижает качество глажения изделий… Как выясняется после поставки, клиент покупает одноразовое оборудование, срок эксплуатации которого ограничивается первой серьезной поломкой. В итоге желание сэкономить приводит потребителя к лишним расходам. Приходится платить дважды: первый раз продавцу дешевого оборудования, а второй ‒ меняя его в итоге на машину марки «Вязьма».

По оценке многих наших пользователей в России и за рубежом, оборудование, выпускаемое Вяземским машзаводом, соответствует мировым аналогам как по функциональным характеристикам, так и по эксплуатационным качествам.

Комментарий редакции:
Не может не восхищать подход Вяземского машзавода к реализации задачи импортозамещения. Она решается здесь изучением зарубежного опыта производства (китайский завод Sea Lion в области машин химической чистки, итальянский Fimas в производстве гладильных столов, Alliance в плане выпуска стирально-сушильных колонн) и организацией собственного производства продукции, причем не методом слепого копирования, а усовершенствованием, путем сочетания действительно передовых решений, как зарубежных, так и собственных. В результате сегодняшняя продукция «Вязьмы» по ряду позиций превосходит свои зарубежные «прототипы».

–Какое место в составе оборудования занимают импортные комплектующие? Какие проблемы возникли в условиях санкций с их поставкой?

К сожалению, достойных аналогов некоторым материалам иностранного производства в России нет. По нашим расчетам, в среднем доля импортных комплектующих в составе оборудования «Вязьма» составляет 35%.

В условиях применения санкций некоторые производители материалов и комплектующих отказались работать с РФ в целом и нашим заводом в частности. Так, пришлось поменять поставщика термостойкого иглопробивного полотна, подшипников, ремней, ТЭНов и переориентироваться с европейских и японских компаний на производителей из Турции, Индии и Китая.

Главная задача сейчас – сохранить высокое качество оборудования «Вязьма», поэтому важно, чтобы новые поставщики нас не подвели. По качеству новых комплектующих мы производим обязательную процедуру проверки поставщиков и аудит качества покупаемых комплектующих: в том случае, если они не будут соответствовать заданным требованиям, мы продолжим поиск надежных производителей по всему миру.

Комментарий редакции:
Даже при всех перечисленных сложностях склад запчастей и комплектующих на Вяземском машзаводе сегодня в состоянии обеспечить заявки всех пользователей оборудования марки «Вязьма» на много времени вперед. С уверенностью можно сказать, в частности, что качество гладильных лент, стальной шерсти, пружинной обмотки, приводных ремней и других компонентов не изменится, даже если по какой-то позиции поменяется марка поставщика. Многие известные марки, такие как индийский производитель ремней Darwin, останутся с нами при любых условиях.

– Какие задачи пришлось решать коммерческой службе в последние два года? С какими трудностями столкнулись на предприятии при подборе вариантов импортозамещения? Как уже найденные варианты показали себя в сравнении с импортными?

Большое достижение коммерческой службы в том, что не было допущено дефицита комплектующих и запасных частей. Мы вкладываем значительные средства в поддержание склада готовой продукции. В наличии на предприятии всегда находится около 1000 единиц оборудования, а также широкая номенклатура самых востребованных запасных частей.

Кроме этого, завод уделяет большое внимание комплексному продвижению бренда «Вязьма» на разных площадках: это интернет-реклама, соцсети, выставки, размещение статей в журналах и на популярных отраслевых интернет-порталах.

В 2021 году коммерческой службой была проделана значительная работа по получению сертификата СТ-1, подтверждающего производство промышленной продукции на территории РФ. Теперь каждый участник закупок, предлагающий оборудование «Вязьма», может скачать выписку из реестра и предоставить ее заказчику для подтверждения российского происхождения предлагаемого товара. Этот дополнительный инструмент для продвижения позволяет ещё больше укрепить выигрышные позиции наших партнёров.

Основная трудность, с которой мы столкнулись наряду с поиском надежного поставщика, ‒ это перевод денежных средств. Не все банки из иностранных государств соглашались работать с Россией. Кроме того, расчетные счета завода в рублях, долларах и евро были открыты в банках, попавших в санкционные списки. Пришлось пересматривать варианты отечественных банков, которые смогут осуществить перевод в определенной валюте в интересующие нас страны. Результатом кропотливой работы стало налаживание устойчивых финансово-экономических связей с новыми партнерами и успешная реализация контрактов на поставку материалов и комплектующих.

– Планирует ли завод разработку и запуск в производство новинок оборудования в текущем году?

В текущем году уже разработан и будет представлен на выставке CleanExpo-2022 новый гладильный каландр с диаметром цилиндра 800 мм и шириной зоны глажения 2800 мм.

Главное отличие новой модели от аналогов в том, что он комплектуется цилиндром из нержавеющей стали и собственной вытяжной системой с двумя вентиляторами.

Также на выставке в текущем году будет представлен модернизированный стирально-сушильный комплект ВССК-11. Нам удалось значительно облегчить машину за счет изменения конструктива сушильной секции, исключив вал с опорой и поместив барабан на ролики, а также в два раза снизить расход электроэнергии. Новые контроллеры управления машиной позволят заказчику применить удаленное подключение через wi-fi или GSM-сеть для реализации концепции «умная прачечная» b мониторинга работы, текущего состояния и диагностики оборудования (это особенно актуально при эксплуатации комплектов в прачечных самообслуживания). Запуск новой модели в серийное производство запланирован на конец 2022 года.

– Какие задачи ставит перед собой завод на ближайшую перспективу?

Главная для нас задача – не уронить качество завозимых комплектующих и запчастей, приходящих на смену попавшим под санкции. Вторая, не менее важная цель ‒ как минимум не допустить в будущем году падения продаж, а как максимум ‒ нарастить продажи еще больше. Для этого большее внимание будет уделено сервисной поддержке потребителей, а также соблюдению правильного соотношения «цена/качество».

Мы продолжим активно работать с дилерской сетью завода и сервисными центрами на предмет выявления новых потребностей отрасли, которые станут актуальными на фоне ухода ряда иностранных компаний с российского рынка. Именно такой подход, по нашему мнению, сможет обеспечить бесперебойную и продуктивную деятельность предприятия по оснащению оборудованием марки «Вязьма» прачечных по всей России и за рубежом. Также, особое внимание уделяем проектной деятельности (подбор оборудования, расстановка, просчет мощности и размещение инженерных систем) по требованию заказчика.

Уверены, что многолетняя репутация надёжного партнёра поможет нам удовлетворить спрос рынка на оборудование для прачечных и химчисток, а также обеспечить деятельность предприятия на перспективу.

Комментарий редакции:
Что еще мы не сказали в данном обзоре о Вяземском машзаводе образца 2022 года? Пожалуй, то, что очень большое внимание здесь уделяется культуре производства. Это и четкое распределение потоков, и быстрый и удобный доступ к инструментарию и необходимым узлам, деталям и комплектующим, и работа с заказчиками на стадии выбора оборудования и последующего сопровождения продаж… А самое главное – «Вязьма» всегда открыта для всех действующих и потенциальных пользователей своей продукции. Это касается не только посещения предприятия, но и обратной связи касательно работы оборудования. Любой отзыв, вне зависимости от того, позитивный он или не совсем, приветствуется, поскольку вместе мы все сможем стать еще лучше – как и машины, на которых мы работаем.

Статью подготовили Леонид Берцев, Артем Поминов. Журнал «Химчистка и Прачечная» №3.